2024/03/15 (更新日: 2024/03/30)

【 eBay 輸出】副業スタート即入学、在学中にスピード独立！スクール生に聞きました！

eBay 貿易家のりです。
eBay を始めたいけど、不安だなぁという方も多いと思います。
当スクールに興味を持っていただいた方から、たくさんのお問い合わせがありました。
「どんな内容なの？」の声にお応えして、教材やコミュニティに関してのお話を伺いました！
私が運営している、のりコミュニティ実践者の方と講師の対談をお届けします。
主にトレーディングカードを扱っている M さんです。
副業で始められ、あっという間に独立されました。
ぜひ参考になさってください。

M さん x Anna 講師対談

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受講前の状況

Mさん　3月下旬に受講を開始しました。
当時はサラリーマンだったので、副業っていう形で eBay を始めました。
会社員ではなくて、公益法人の事務職員（教育事務）でした。
その前も公務員だったので、ビジネスの経験も物販の経験も全くない状況で eBay をスタートしました。
アカウント作成して、すぐにこちらのスクールに入ったという感じですね。個人用アカウントでビジネスアカウントを入学後に作成しました。

eBay を始めたきっかけ

Mさん　eBay を始める前に、２年間ほど副業をやっていました。
ブログ（アフィリエイト）だったんですけれども全然収益も伸びずに行き詰って、いろいろ調べました。
『物販だと最初の１円を稼ぐのは比較的簡単じゃないかな』と思って調べていくと…
海外駐在経験があったので、国内のせどりよりも海外との取引の方が自分に向いてそうだなと思いました。
最初は、中国輸入とか調べていて『円安傾向だから輸出のがいいかな』とか色々調べていくうちに eBay の、のりさんの YouTube とかに出会って『これだったらいけるんじゃないか』と思って eBay を選んだという感じですね。

スクール入学の決め手

Mさん　インタビューの動画がたくさんあって、皆さんの話を聞いていると『自分もそれに近い所までいけるのかな』とかちょっとイメージが湧いたっていうのもあります。
有在庫で堅実に eBay できるんじゃないかなっていうので、のりさんのスクールを選んだ形です。

Anna講師　たしかに。親しみが持てるというか、成長イメージが湧きやすいですよね。

海外在住経験は役に立つ？

Anna講師　M さんは、元々高い英語力をお持ちでした。
私が今まで出会った方達の中で一番 TOEIC のスコアが高いんじゃないかなって思います。
海外駐在経験は、役に立ってる？

Mさん　ずっとベトナムにいたんです。
ベトナムは基本、初心者は発送除外という…（笑）
ベトナムでの経験はあんまり活かせてないかなと思います。ベトナムは結構、物を送るのも大変でした。
そんなに、その時の経験が役に立ったという印象はないですね。
ただ、外国人と接するのはその時に慣れたっていうのはあります。
そこは良かったところかなと思います。

eBay 輸出の面白い所は？

Mさん　たくさんあるんですけれども大きく２つあって。
・１つ目は、日本じゃなくて世界規模の経済成長の恩恵を受けられる
eBay ってネットを使って売買ができるプラットフォームなので、私は教育業界にいたので少子高齢化で斜陽産業と言われるところでもあったんです。
eBay は世界の経済が人口増加とともに向かっているところに自分も飛び込んでいけます。
実際に eBay 全体での取引も毎年増えているみたいですし、個人としても数ヶ月でやればやるほど右肩上がりで成長を感じられるのは本当に面白いなと思います。
・もう１つは経営者としてもステップを順調に踏んで行ける
ビジネスアカウント作成すると同時に開業届を出すっていうのが最初にあって、いちサラリーマンとしては結構、心理的ハードルが高いことを入口から出来たりします。
消費税還付を受けるために税理士さんと早めに契約したりして、プロからアドバイスを受けられます。
あと、外注化しやすいっていうので人を雇う訓練も受けられるので、他の副業と比べて順調にそういう経験を積めるっていうのも面白いなっていうのがありますね。

Anna講師　おっしゃる通りです。
本当に EC 周りって2020年のコロナ禍辺りから一気に伸び始めました。
特に eBay は毎年、事業成長されていて株価も、事業もどんどん大きくなっています。
そういうプラットフォームでビジネスができるっていうのは、やっぱり有利に働くと思います。
バイヤーもセラーも多くマッチングしやすいので、自分の努力次第で事業が発展しやすいですよね。
eBay は新品をドンドンさばく市場というより、中古品や世の中の面白いものが出品されてるプラットフォームという認識が世の中の人たちには浸透していると思います。

新規の、多分これを買うために eBay に登録したんだっていう人からの購入があるので、どんどん人が増えてるなっていう印象です

面白いコレクタブルな物は、取引上有利に働いたりすると思うので相性はいいですよね！

経営者として攻めの事業をする熱量

Anna講師　M さんは会社員時代から経営者として、ドンドン攻めの事業をされてらっしゃるなという印象を受けます。
その熱量はどこから来てる？

Mさん　このスクールに3月に入って7月に会社を辞めてしまったんです。
『スクールのやり方をやっていけば前の仕事をするよりも絶対に成果がでるだろうな』『稼げるだろうな』っていうのは明らかでした。
見切りをつけて eBay に全力でコミットした方が間違いなく人生にとってプラスなんじゃないかなっていうのがやっぱり大きかったですね。
後は現実的に、その時正社員でも働いてたのもあったし、生活防衛資金も最低限あったっていうのもありました。
もう、そこで勝負をかけれたっていうのがありますね。

eBay 輸出で苦労した点

Mさん　やっぱり、失敗がいっぱいあって。
ただ、あんまり辛いと思ったことはなかったです。
仕入れでどうしても失敗を避けられなかったりしますが、スクールの商品リストから入ってチャットで仕入れ相談すれば大きく外すことはないです。
それでも『絶対に行ける』と思ったカードが出品すると全然反応がないとかいうのは全然ありましたが、そこから学べることも多かったです。
あと個人的にちょっと苦労というか、大変だったなっていうのは…
初期は写真の撮り方があんまり良くなくて「キズが写真に写ってなかった」とか追跡が「着くのが遅い」とか、色々クレームというかバイヤーさんからメッセージをもらうことがありました。クレームが来るのはしょうがないですけど、そういう時はどうしても不安になったりとか心拍数が上がったりしました。
でも、困ったらすぐにチャットで講師に相談できるのでそこは安心感はあったんです。
そういうバイヤーさんからのメッセージをきっかけに、写真の質を上げたり発送前後のメッセージ内容を変えたりとか。
それによってクオリティも上がっていたので『必要な訓練だったかな』という風に思います。

Anna講師　どんなに頑張って完璧にしようとしても、ある程度クレームが発生してしまうのは仕方ないですよね。
でも M さんは失敗から学ぶっていうのが、すごくお上手だなぁと思います。

クレームへの対処

Anna講師　講師陣にご相談を頂いたのか or ご自身で対処できるものだったのでしょうか。
どんなクレームが有りました？

Mさん
・商品の写真と違う
・eBay 上で配達済みになってるけど USPS から未着扱いされた
謎のクレームがあったりして、そういうのは相談させていただいて全然大丈夫でした。
・追跡が遅い
・二重課税された
完全にこっちの非の時には特に相談せずに自分で対処できたので、半分半分という感じではありました。

Anna講師　私もそうだったんですけど、場数を踏んでいくと『クレームのパターンってある程度限られてくるな』っていう印象があります。
USPS も結構変なクレーム、信じられないようなクレームがありますけど『またこれか』みたいな。
結構、冷静に対処できるようになるので、どんどん取引数を重ねていくっていう経験って大事ですよね。

Mさん　あとは個人的な心構えとしては、私漫画が好きなんです。
宇宙兄弟っていう漫画に「全力の失敗には価値がある」みたいなセリフがあって、eBay は本当、これが当てはまるなと思っています。
本当に全力でやって失敗して学ぶことがたくさんあるので、クレームが来たら『はぐれメタルがあらわれた』みたいな感じで経験値稼ぎの絶好のチャンスと思っています。
最初はどうしても嫌な気分にはなるんですけども、長期的になると捉えてやるようにはしてますね。

短期的なマイナスは長期的なプラスになるって事ですね！

そういうマインドも重要かなと

eBay を継続するコツは？

Mさん　毎日同じ時間に eBay の作業をするようにはしています。
特に副業時代は朝型生活で毎日、決まった時間に起きて２、３時間やっていました。
パソコンを立ち上げる時に教材のページか購入、評価貯め用の商品リストとかを自動で立ち上がるように設定して。
やるべき事に対する障壁みたいなのを、少しでも減らすっていう工夫はしていましたね。
あとは販売が軌道に乗ると、仕入れて出品して発送して循環していくのであんまり継続に関しては苦痛じゃなかった感じですかね。

1日のスケジュールは？

Mさん
・副業時代
娘が２歳で小っちゃかったので、夜は完全に家族の時間にしていました。
寝る時間が早くて８時半とか９時くらいには寝ていたのでもう一緒に寝てしまって、朝４時半とかに起きていました。起床してから７時半くらいまでパソコンに座ってた感じです。
そこからサラリーマンをしていました。
・専業になってから
５時頃には起きて７時半ぐらいまで作業して、保育園の送りとかがあるので９時頃にまた戻って。
eBay は朝に２時間ちょっとして、午後２時間ちょっとくらいする感じですかね。

Anna講師　Mさん、すごく早く起きて eBay をされていた印象があります。
1日のスケジュールの中で、eBay をやる時間を決めてタスクを予め固定化することがポイントですね。

役に立った教材

Anna講師　先ほど、スクールの教材を開いて1日の作業を始めるというお話がありました。
スクールで役に立った教材は何？

Mさん　商品リストが一番役に立ったかなという感じです。
次に【販売の基礎と極意】という動画を、自分の進むべき指標として定期的に見返していました。
この動画で示されている『売れるアカウントの条件』を満たしたタイミングで、ちょうど売り上げが１００万円に到達しました。
評価２００以上でアクティブリスティングが１００以上になった時、本当にコップからあふれるような感じで売れていったので本当にその通りだったなっていう。

Anna講師　私もまさに同じ状況でした。
私が生徒だった時も販売の基礎と極意をすごく見返すようにしていました。
モチベーションの話になっちゃうかもしれないですけど、ある程度『ここまで売ってここまで商品を並べたら売れ始めるよ』っていう指標があるとそこに向かって頑張れるっていうのもありますね。

仕入れはそこまで達成するために数をどんどんこなす、という感じでした

仕入れのポイントは？

Anna講師　生徒さんの中には「仕入れが怖い、売れなくて滞留しちゃったらどうしよう」とためらっちゃうことで、なかなか商品数が増えていかないっていうことがあったりします。
商品の滞留を恐れず仕入れするポイントは？

Mさん　Active listings（出品数）が100になるまでは売れなくても『とりあえず並べたら見栄えが良くなるかな』という感じでどんどん並べていきました。
どうしても2、3ヶ月くらい滞留してしまう在庫は避けられないので、そこはもう最後は損切みたいな感じでした。
セット売りにすると意外に捌けたりすることもあったので、実際やってみるとそんなに在庫で苦しいなっていう感じはなかったので結構攻めていけた感じですかね。

損切のポイントは？

Anna講師　私は、次のカードの支払いが来るまでに売れなさそうであればもう損切りをするって決めてるんですよ。
売れなさそうと思ったタイミングで、赤字でもいいからオークションにかけてでもいいから売り切る。
とにかく回転をさせるっていう事をずっとやっていました。
損切のタイミングって十人十色だと思ってて、色んな人の考え方があると思うんです。
M さんの場合はいかがですか？

Mさん　私はクレジットカードのタイミングはそこまで気にしてないです。
３ヶ月ぐらいが個人的には１つの区切りかな、っていうなんとなくの感覚で決めてはいますね。ただ、なぜかウォッチ数が増えていく商品があったりするので、そこら辺の判断はちょっと難しいなと思います。
閲覧数とか全然つかなかったら、２ヶ月くらいでもう切ってしまうのもあったりします。

確かに３ヶ月ぐらいずっと商品並べててviewもウォッチもつかない商品って何か理由ありますよね

それでデータも自分の中で実体験として得られるので、それはそれでプラスの面もあるのかなと思うんです

事業で改善したい所

Mさん　改善したい所は『単価をどんどんこれからあげていきたいな』と思っています。
単価が低いと、１つの取引で取れる利益がどうしても少なくなっちゃうので。
あと出品の、ストアーの商品を上げていきたい。
それと、リピーター戦略がまだまだ足りてないのでそこは引き続き、試行錯誤しながら早く改善していきたいなと思ってます。

Anna講師　単価が上がれば、その部分だけ利益も残りやすいですよね。全然違います。
ただ単価を上げるっていうのは、ある種不安な要素もたくさんはらんでいますね。
私は生徒時代、単価を上げるのが苦手だったんです。
なので、ヘビープレイドとかライトリープレイドのレベルのカードを安くたくさん捌くっていうのをやっていて、なかなかその領域から抜け出せなかったんです。
生徒になって後半戦ぐらいに、やっとちょっと単価高いカードを扱えるようになってきたかなっていう感じでした。

高額カードで気を付ける所

Mさん　高単価の商品は、同じ時期に一度にたくさん仕入れると結構心理面的なハードルが高いと思います。
自分が初挑戦の高単価カードを仕入れたら、売れるまでは次の挑戦は止めたりして自分の中であまりストレスを感じないペースで仕入れるようにしています。
でも、１つでも売れたら次の挑戦をできるように取り掛かってはいますね。
あとは、スクールの皆さんも結構、高単価取り組んでる方もいらっしゃいますよね。
その方を参考に。
本当に困ったら仕入れ相談もできるので『まぁ、何とかなるだろう』と思いながらやってます。

Anna講師　私も高単価は、日々販売してるんですけれどもお客さんのレイヤー（層）が全然違ってくるんです。
同じ旧裏の中でも「高単価だけを買いたいお客さん」「汚いカードでもいいからとにかく安いカードをたくさん仕入れたいお客さん」など、全然違うなと思っています。
見る観点も違ってくるので、新しい違う領域になってくると思うんですよね。
高単価って、色々工夫できる点って多いと思うので是非、チャレンジしていただきたいなと思います。

Mさん　高単価の商品を業者さん？！かもしれないんですけど、それをきっかけにしてくれる人もいたりして。『ストア全体にとっても結構プラスになる面もあるな』とやりながら思ったりしますね。

Anna講師　結構、業者さんレベルの人が買い付けに来たりしますね。
１回、その取引で信用してもらえたら高単価でもドンドン買ってくれるっていう面白い好循環が発生したりします。
そういった販売戦略っていうのも考えてもいいかもしれないですね。
特に、ポケカの領域においてはバイヤーがリピーターになりやすいですよね。
色んな種類のカードを取り揃えておくと、色んなリピーターを抱えていくことができると思います。
有在庫でいろんな状態のカードを扱うことを、私は個人的にお勧めしています。

Mさん　やっぱり、色んな種類置いた方が客層が広がっていくので（たまに同じカードを何枚も仕入れ続けちゃって仕入れの幅が狭くなってしまうこともあるんですけど）確かに意識的に色んなカードを取り揃えた方がいいなと思いますね。

Anna講師　私は別のアカウントで新弾だけを扱うアカウントを持ってるんですけど、客層が全然違うんですよね。
店舗持ってる人っていうよりもライブストリーミングで配信してたり、インスタ掲載用に買う人とかストリーマーが多いかなっていう印象があります。
そういう人たちってライブストリーミングしながら自分のアカウントで商品をその場で売っちゃう。
決済機能も付いているようなストリーミングサービスが海外にあるので、その場で売っちゃうから逆にいっぱい仕入れてくれるっていう人がいたりします。
そこはまたヴィンテージ領域と全然違って、まとめ買いしてくれる人の割合が多いなっていう印象があるんですよね。
私も初めて知って『新弾のバルク（まとめ買い）って売れるんだな』とアカウントを立ち上げたっていう経緯があります。
本当に色んな用途がありますね。

Mさん　確かに「ストリーミングでお客さんに大量に売るから、まとめて仕入れてくれないか」みたいなストリーマーがやっぱりいるんですよね。

Anna講師　います、います。
例えば私のお客さんは、その場でボックスを開けてみんなで中身見て「あっ！これが当たった」とか、感動共有するみたいなストリーミングをやっています。
その一部で「プレゼント企画とかでカードをまとめて購入したいからいくらで譲ってくれ」みたいな形で問い合わせが来たりしますね。

Mさん　その人は「プロモカードで VHS とかベンディングのカードをまとめて仕入れてくれ」みたいな人だったんです。

まとめ買いで仕入れたい人の背景を聞くと面白いですよね

全然知らない世界なので

コミュニティの良かった所

Mさん　成功している人から直接学べるっていうところが一番良かったところです。
本当に eBay に出会うまでは副業で１人で迷子になっていたので、人に教わるのは大事だなと思っています。
私のように物販ゼロ・ビジネス経験ゼロからスタートしても、教材とかサポートも充実しているので『どうやって eBay を攻めていくか』っていうのが明確になっています。
あんまり無駄なインプットの必要もなく、本当行動がすぐできるっていうのが良かった所です。問題があればチャットですぐに相談できますし、トレカコミュニティチャットでも同じ境遇にいる人の話も聞けます。先を行っている人にも話を聞けるので、１人にならないっていう意味でも非常に大きいなと思います。
後は、こちらのスクールは手堅いビジネスモデルなので、年単位でこれから eBay に取り組んでも良いスタートが切れてるかなっていう感じはしますね。

Anna講師　私も、トレカコミュニティ見て色んな話題が展開されていて楽しいなと思っています。
教材や月１回の勉強会など、コミュニティというところから色んな観点で情報って拾えて行くと思うので『色々と学べることはたくさんあるんじゃないかな』と思います。

コミュニティで変化した所

Mさん　本当に一変してしまったんですけども…
自分の力で稼げるようになって、サラリーマンを思い切って辞めたってのが一番の変化ですね。
やっぱり、事業主になることで自分の時間がコントロールできるようになりました。
サラリーマンをしてるとどうしても自分の時間を取れなかったので、自分の時間を使えれるようになったっていうのが大きいなと思いますね。
あとは同時に自己責任の世界なので１分１秒一生懸命できるようになったという感じで、質も量も時間って意味では増えたかなというところが一番大きな変化ですかね。

プライベートでやりたい事

Mさん　時間も増えたので、あとお金も。
これから eBay をやっていくと、不安もどんどんなくなっていくのかなとは期待しています。
あとは健康とか、周りの人間関係とかに気を配って毎日を充実化していきたいなと思っています。
親も高齢になる歳ですし、小さい子どもいるので『今しかできない思い出みたいなのを作ったりして毎日を楽しく過ごせたらな』という風に思っています。

初学者の皆さんにメッセージ

Mさん　私の場合は eBay 始めて１か月間、教材を見て購入評価貯めをしました。
最初に、プチブロックを販売したのが5月ぐらいでした。（M さんは3月下旬に eBay を開始すると同時にスクールに入学されました）
すぐにはどうしても販売活動はできないんですけれども。
本当に、地道に一歩一歩を進めていけば必ず成果は出てきます。
販売数がどうしても伸び悩む日もあるとは思います。でも、長期的にやっていけば数ヶ月単位で全然、しっかりと実績はついてきます。
海外のバイヤーさんが、喉から手が出るほど欲しい日本の商材っていうのが本当にたくさんあります。
そこはコミュニティのやり方を信じてやっていけば、成果は出るので安心して取り組んでいけたら良いなと思います。

Anna講師　本当におっしゃる通りで、日本の商品って海外の人から人気でもう喉から手が出るほど欲しがってる人っていっぱいいますよね。
なので、『そういった商材が身近にあるっていう自信と、あとは売り方をどう効率よく学んで展開していくかっていう２つが掛け合わされば本当に事業も大きく伸ばせるのかな』とお話を聞いてて思いました。

講師陣へのメッセージ

Mさん　いつも、ありがとうございます。
初期の頃は仕入れ相談とか、現在はトラブル発生時の都度相談させてもらっています。
いつも的確に凄い良いアドバイスと、売上報告すると温かい励ましの言葉をいただけるので感謝してます。
あとは勉強会で自分にとって今必要な情報とか目から鱗が落ちるようなお話してくださるので、本当に為になっています。
残り５ヶ月なんですけれど…
引き続き自分にとっては未知の領域を進んでいくので、先を知っている講師の皆様に色々と教えてもらえると嬉しいなと思います。
引き続きよろしくお願いします。

eBay だけでなく、日常のことやマインドのこと・事業全般に関わることを幅広くお伝えできる部分はお伝えしています。
eBayの質問だけじゃなく、別の部分も質問したり雑談もできたりする環境です。
そのため私たち講師陣を eBay 以外の分野でも使っていただければと思います！

M さん大変お忙しい中インタビューにお答えいただきありがとうございました！

eBay に関してYouTubeで発信しています。
興味を持っていただけたら、チャンネル登録をお願いします。
今後も、最新情報をお伝えしていきます。
YouTube チャンネル eBay 貿易家のり
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