1年で独学時代の2~3倍の売り上げに!【 eBay 輸出】スクール生に聞きました!
eBay 貿易家 のり です。
eBay を始めたいけど、不安だなぁという方も多いと思います。
当スクールに興味を持っていただいた方から、たくさんのお問い合わせがありました。
「どんな内容なの?」の声にお応えして、教材やコミュニティに関してのお話を伺いました!
私が運営している、のりコミュニティ実践者の方と講師の対談をお届けします。
ほぼ独学で eBay 事業をされていた O さんですが、限界を感じてスクールに入学されました。
副業で様々な種類の商品を出品していて、現在はとても軌道に乗っていらっしゃいます。
ぜひ参考になさってください。
O さん x Anna 講師 対談
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0から eBay 輸出を始めて、収益を得られるようになる
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目次
受講前の状況
最初の年こそホリデーシーズンに20万ぐらい行ったものの、あとは10万から15万ぐらいの所をうろうろしていて…伸び悩んだり、去年の年始とかで言うと売上も下がってきたり。
『ちょっと独学だと無理があるな』と悩んでいた時にこちらのスクールを知ったという感じでした。
うちのスクールに入学された段階では、 eBay のルールや海外発送の手順など、ある程度把握された状態でご入学されたイメージなんですかね?
eBay 輸出で面白かったことは?
今、子どもが小学生なんですけど、世界地図見ながら様々な所に自分が発送してることが分かって。
「今日はここに発送して〜」って子どもと一緒に盛り上がってます。
私もアメリカの土地はそこまで詳しくなかったんですけど、『ニュージャージーはここ!』とか、『オレゴンここなんだ』とか。地図でバイヤーの住所を調べてみると結構面白かったりしますよね。
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私も1回、イギリス領の島に送ったことあるんです。
そこにジブラルタルっていう島があるってこと初めて知ったんですよね。
発送した時は結構、ドキドキしながら『本当に届くのかな??』って思いながら発送してたんですけど。
送った商品に対してすごい感動のフィードバックが届くと嬉しかったです。
eBay 事業で苦労した点は?
特に送料の相場がわからなくて。例えば、体積重量とかですね。
自分が発注した商品が、思ったより大きかったりとか重かったりって言うので、そこを加算した送料設定にしてないが故に、売れれば売れるほど赤字っていうのも経験しました。
あとは最初はコロナだったので、発送したものが途中で追跡番号が止まって届くかどうかわからないってこともありました。
それ以外でもクレーム関係ですね。
バイヤーが負担すべき関税を払わないでクレームをつけてきたりとか…
その辺はやっぱりストレスフルな時も、なかにはあります。
私も送料はすごく赤字になった記憶があります。容積重量って難しくないですか?
私、その感覚がやっぱりつかめなくって、トレカみたいな軽いものにちょっと逃げちゃったんですけど…
O さんも色々と販売されてますもんね。
大きいものを試したりしましたけど、今は比較的小さなものが多いなと。
送料感覚はどのくらいで慣れた?
僕、DHL と FedEx どっちも使ってるんですけど、それによっても全然変わってくることがあるので半年ぐらいは感覚を掴むのにかかりました。
あとは今思い出したんですけど、最初は自分で体積とか重さを入力する時に2.1キロを間違えて21キロと入力しちゃったことがあって。
21キロで請求されて1回の送料20万円。その時も非常に焦りました。
『これはマズイ』と思って連絡したら後で返してくれました。バイヤーはその価格は払ってないですけど、僕が DHL から請求されてしまって。引き落としもかけられてしまったんですけど後から取り返せるものなんですね。
最初、難色を示されたんですけど、実際に送ったものは小さかったっていうことが記録としてはあって、自分で入力を間違えただけなので。
「本来ダメなんですけど特別です」と言いながら返してくれました。
ちなみにその時の記録って写真か何か撮ってらっしゃったんですか?
発送記録を向こうもちゃんと出す前に測ってるはずなので、「そちらの記録と照合してほしい」と言って、結局記入間違いであることが発覚したんです。
eBay を継続するコツ
・継続
1つ目はこれは実際に本読んだりブログ読んだり、僕の知り合いもそうでしたけど、続けてれば必ず勝てる。辞めなければちゃんと利益が出る。
継続することを最初のゴールとすることですね。
いきなりすごい売り上げを作るよりは、継続することをゴールに始めました。
・喜ばれる
2つ目はさっきも話したんですけど、トラブルの数と自分の商品を届けて喜んでくれる方の数で言うと圧倒的に喜んでくれる方が多いんです。
トラブルは途中から「ゼロにはならないものの、これはこういうもんだ」と割り切りながらできるようになったので、辞めたいとかっていうのは今まで一度も思わなかったです。
1日のスケジュール
休日に時間があったら3、4時間やったりとかってことありますけど……
基本的には1日1、2時間ぐらいだと思います。
始めた当初はなかなか売れなくて、売れても1日1つ、2つなので梱包と発送はほとんど時間はかからなかったです。
なのでほぼ出品とリサーチに1日2時間ぐらいかけてました。
eBay で売れると実感できるまでの期間は?
だから遅い方だったと思うんですけど、そこからはちょくちょく売れるようになりました。
黒字になったのは多分6月、7月ぐらいだったと思います。なので半年ぐらいですね。
1日2時間ぐらいだと多分、少ない方だと思うので黒字になるまでは割と時間かかりました。
黒字になるまでってやっぱり不安になったりするじゃないですか。
どんどんどんどん発送をしていくたびに『赤字だ…』っていう感覚になってしまって。
それでも黒字になるまで継続できた熱意というか、eBay に対する熱量ってどういったところから来てたんですか?
初めて売れてから、売れる数っていうのは毎月増えるようになったんです!
本当にドラクエとかで言うと、レベルが1つずつ上がっていく感覚です!
まだ満足いくまで至ってなかったとしても、『先月の自分より売れてる。先月よりは利益が取れてる。繰り返されてる』っていう状態だったので。
あとはまぁ、売上は大したことないので出品数が増えていくことをモチベーションというか、それで頑張ってましたね。
役に立った教材
入学させていただいたときに、最初からプログラムを見たんです。
自分がぶつかりながら学んできたようなことが「こうすればいい」って綺麗な道筋になって教材化されていて、『めちゃくちゃわかりやすいな』って思いました。
僕自身は最終的には専門でポケカはやらなくなってしまったんですけど、ポケカをやろうと思ってこのスクールに入らせていただいたんですね。
どこから手をつけたらいいかわからないっていう状態でした。
商品リストやセラーリストなど、本来、自分が多分すごい時間をかけてリサーチしないといけないものが Excel にまとまっていて便利でした。
自分が時間かけても到達できない情報がこのスクールにはありました。
私もスクールに一応経験者として入学してて、『もうちょっと早く入学しておけばよかった』って思いました。結構時間無駄にしちゃったな。
さらっと道がわかりやすく記載されてることもあってびっくりしました。
うちの教材で言うと最近、AI 教材って充実してきてるじゃないですか。
その辺ってどうですか?使っていらっしゃいますか?
ただ、僕がすごく役に立ったなって思ったものがあって……
eBay ってどんどん、どんどん最新化されていくじゃないですか。
今回の売上が伸びた1つの要因が eBaymag だなと思ってて、それはすごく良かったです。
あとはスピードパックだったり新しいものが始まる時に、eBay からの広報だけだとちょっとよくわからないようなこともめちゃくちゃわかりやすくまとめられていました。
新しい物にもすぐ対応していて、すごい参考になりました。
1つのプラットフォームで最大8カ国に同時出品できます。
商品の掲載・翻訳・注文の管理を自動で行ってくれます。
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eBaymag もそうですし、スピードパックもですけど「とりあえず使ってみよう」っていう生徒さんが集まって、ラボや研究所のようなイメージで意見交換されていますね。
「使い方こういう感じでした」「こういうバグがありました」って共有されていくので、リアルタイムで皆さんと情報交換ができることで時間の効率化に繋がっている印象があります。
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でもちゃんと答え合わせしていただきながら進めることができるので、そこは全然一人でやるのとは全く違うなって思います。
コミュニティの良い点
けど今おっしゃっていただいた通り、先にやってる人が会話していたり。
今起こってることについて会話してて。
自分より一歩、二歩進んでる方が、どこにつまずいてそれをどう解決すればいいか全て載ってるので、前に道を作ってくれた後そこの道を歩けるみたいな所があります。
それこそさっきの時間短縮にもなりますし、一人でやってると「何が正解かわからん」という所もちゃんと正解に向かって歩ける。
それがすごいスクールの大きい所だなって感じました。
コミュニティメンバーへのメッセージ
そのコミュニティ自体に参加してるだけでもかなり集まってくるので、発信とかするともっとたくさん情報が集まってくるんだろうな。
有効に活用させていただきました。ありがとうございます。
自分自身の変化
入る前は10万円ぐらい15万円ぐらいだった売上が、1年後にはその2倍から3倍ぐらい伸びました。
さっきからお伝えしてるんですけど、一人でやってると「多分そっちじゃない」って方向へ勝手に進んでいったりしてしまうので…
僕、スクール入ってすごく重要なことをいくつか学びました。
1つはのりさんがこだわってる、写真がめちゃくちゃ大事っていう当たり前のことも学びました。
売れなくても商品を下げずにひたすら増やしていくっていう出品方法をしてたんですね。
でもスクールで学んでると、回転率とか売れないを商品置いてる方が結局 SEO は悪いんですよね。
あるいは重複出品みたいな。今も時々教えていただいてるんですけど、重複出品を知らずにしていたのを放置していたりとか。
言ってみれば自分のストアをメンテナンスせずに、新しいものだけどんどんひたすら増やしたみたいなものだったんです。
写真をちゃんと撮って変えたりとか、メンテナンスをすることによって SEO が上がってきました。
先ほどお伝えした eBaymag みたいな所に今は UK とオーストラリアでも出してるんですけど、そのあたりも売上としては増えたので、1年前と全然違う結果になりました。
すごい(スクールに)入って良かったなと思います。
本当にたくさん学んでいただいて、売り上げが2、3倍になったのはすごい素晴らしいことですよね。
今後の eBay 事業の展望は?
ただ eBay っていつサスペンドになるかとか、あるいは eBay というサイト自体の力や会社がどうなるかはわからない。
eBay でこの1年こんだけ伸ばすことができたので、eBay 以外の物販とかっていうのも収入の柱として今後は増やしていきたいです。
eBay というプラットフォーム自体が、今はすごく伸びてるプラットフォームでいいと思うんですけれども色々と手広くできるといいですよね。
私も自社のメイン事業が Spotify で、eBay と Spotify どっちもやっているんですけど、もう1つ柱を持てるとかなり安定してきますよね。
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『eBay は安定軌道に乗せつつ、柱をいくつか持っておこうかな』っていう風に思ってます。
今、eBay を始めてちょうど4年経つので、他のものを4年ごとぐらいにいくつか増やせば安定しそうだなと。
プライベートでやりたいことは?
子どもと過ごす時間って小学生の間でだいたい8割、9割。
中学生になって巣立っていくと、子どもたちの友だちコミュニティの方が大きくなるんですよね。なので小学生のうちは、旅行に行くにしても子どもとじっくり過ごしたいです。
それって限りがあるので。
子どもが巣立ったあとは、このコロナになってからずっと国内に留まってましたけど、実際に自分が売ってる国とかに海外旅行に妻と一緒に行きたいな。
コロナ明け、1カ国目に行ってみたい国はどこかありますか?
ただちょっとあまりにも円が安いのでそこは何とかならないかなと。
講師陣へのメッセージ
私の場合月報を書き忘れてしまったり、ものすごい積極的ではなかったと思います。
ただ、例えばさっきの重複出品であったり、Anna 先生もそうなんですけどすごい声かけていただいて。
なかなか積極的に参加できないとか、忙しくて手を付けられていない時でも全然居心地が悪くならないんです。
「ずっとここにいていい。必要な時に使ってもらえれば」っていう接し方をしていただいた。
途中忙しくなって一時離れかけた時とかも、すぐに何のプレッシャーもなく戻ってくることができました。
細々とでもずっと継続することができたのは、そういうホスピタリティある講師陣のおかげです。
それが『すごいありがたかったな、それで続けられたな』というふうに思ってます。
ありがとうございます。
eBay をすごく頑張りたいって気持ちもわかりますが、健康ってすごく大事なのでバランスを崩さない程度に eBay に取り組んでほしいな。
ご自身の理想的な生活をするっていうのがそもそもeBayを始めるきっかけだと思います。
今後も何もプレッシャーを感じずに、コミュニティに所属していただけたらと思います。
みている方へのメッセージ
なので継続はすごくしやすくて緩やかにでも継続していれば、僕が最初聞いてたようにちゃんと成果の出るプラットフォームなんですよね。
正しい方向に対して努力しないとなかなか伸びていかないというのは、僕がこのスクールに入る前の時期にあって…
やってもやってもあんま変わらないなっていう時期だったんですけど、ちゃんと正しい方向に努力すれば成果に繋がるのが eBay だなって気付けました。
そういう風に導いていただけたり、最新の情報を正しく教えてもらえる。
一人でやるよりも、スクールなどに教えていただいた通りにやるってことが一番近道だなと思います。
eBay だけでなく、日常のことやマインドのこと・事業全般に関わることを幅広くお伝えできる部分はお伝えしています。
eBay の質問だけじゃなく、別の部分も質問したり雑談もできたりする環境です。
そのため私たち講師陣を eBay 以外の分野でも使っていただければと思います!
O さん大変お忙しい中、ありがとうございました!
eBay に関してYouTubeで発信しています。
興味を持っていただけたら、チャンネル登録をお願いします。
今後も、最新情報をお伝えしていきます。
YouTube チャンネル eBay 貿易家 のり
質問等ありましたら、コメント欄にお気軽にどうぞ。
不安や、分からないこともあると思います。
お気軽にお問合せください。
一緒に考えていきましょう!
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を祈っています。
のりから特別なメッセージを受け取りたい方はぜひご登録ください。
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尚、正しい順番でeBay輸出を学びたい方に向けた
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6年以上の実践経験をもとに蓄積したスキルや商品リストを、動画70本以上で紹介しているので、ぜひご活用ください。