事業拡大の秘訣は?第5弾【 eBay 輸出 】継続者に聞きました!

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内緒だよというイラスト

eBay 貿易家 のり です。
今回は特別号第5弾として、過去にインタビューさせていただいた方に2回目のインタビューということでお話を伺いました。
“ eBay を2年以上続けるとどうなっちゃうのか ”
皆さんも気になるところだと思いますので、この2年間以上の経験を教えていただきました。

ぜひ参考になさってください。

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のり
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前回(1回目)のインタビュー

O さんは今回2回目の出演です。
他の受講生インタビューでも O さんの話が参考になったということで、1回目出ていただいた時のサムネイルがもう何回も出てます。
他の受講生からも大人気の O さんです!
O さんとは2年以上のお付き合いですね。
今回は長く続けられている O さんのお話を色々聞いていきたいと思います。

↓↓1回目のインタビューをご覧になりたい場合は下の画像をクリック!↓↓

今の体制は?

のり 物販の組織としては何人くらいですか?
O さん 今は僕と、あと1人手伝ってもらってプラス僕の妻なので、3人ですかね。
ただ妻はそんなにがっつり稼働できてないので、2.5とかそのぐらいです。

のり
のり
手伝ってくださってる方は、総合的に手伝ってくれるんですか?
今は楽器系の検品というか、仕入れとかも任せています。

標準的な1日の流れは?

O さん 午前中、事務所で作業しています。
事務所に行って着いてからメールとか返信して、そこから梱包して業務ですかね。
午前中はだいたいそれで終わるかなと。
午後は、検品とあと出品とかです。あとは、○○したりとか。
それで仕入れをどこかに組み込んでます。
仕入れができなかったら自宅に帰ってやる感じです。

長く続けるためのコツは?

O さん 最大のモチベーションは売れることなので、売るということが一番モチベーションを保つ方法だと思います。
けど、なかなか売れない時もあるので日々の業務としては、あんまり根を詰めずに。
「100%これをやらなきゃ」「1日でこれやらないと!」っていうのはあると思うんですけど、「90%やれたら良いか!」って少し手を抜ける所は抜く感じですかね。
あとは月に何回か早く帰るとか。 あと休日や週末に近くの温泉でマッサージを受けたりして、それで疲れを取ってます。
のり 早く帰る日もあったり、休みもとっているということですね。
ありがとうございます。

3年間で成長したことは?

のり 前回、インタビューに出ていただいた時は約半年経過してからでしたね。
eBay の立ち上げから売れてくるまでのお話をかなり具体的にしていただきました。
そこからさらに
色々な必殺技を作ったり、色々な商材にチャレンジしたりとかなり成長されてると思います。
前回のインタビューから今回まで、ご本人としては「この部分が成長したなー」とかありますか?
O さん 僕が物販を始めた目的というのが、○○を売ることなんですね。
この前段階として○○を売ったり、あとは回転率の高い商品としては○○を扱ったりとか。
より回転が良い商品に絞って、商品を揃えていくようにしました。
あとは仕入れで結構、大体決まってくるじゃないですか。仕入れる商品って。
『独自に仕入れ先が欲しい!』っていうのは常々、思ってたんですけど… 少しひょんなことから○○をやってる人たちと知り合いまして。
その人たちから仕入れるような仕組み作りをしました。
その人たちの SNS のフォローを増やしたりとか、海外に向けて売っていきましょうっていうのを僕がマネージメントしてウェブサイトを作ったりしてます。
そういう独自路線じゃないですけど、あんまり人がやらないようなことを始めてて、そこは余裕が出て成長した部分なのかなって思います。
のり O さんからは毎日日報で報告、サポートチャットの方で報告いただいてます。
「〇〇が何日間で売れました」みたいなご報告もいただいてまして。 出品した直後に売れたとか、5日で売れましたとか本当に回転率が速くて素晴らしいですね。

売れない商品の捌き方は?

O さん いろいろ戦術はあると思うんですけど、結果値引きしかないかなっていうのを思ってて…笑
機械的に仕入れた額まで、期間で例えば1週間だったらこれぐらい値引く。
次の1週間で、これぐらい値引く。っていうのを機械的にやっていく感じですかね。
ある一定期間売れなかったらですけど。
自分が最初に決めた期間までは売って、売れなかったら期間と同時に機械的に下げていくっていう感じですね。


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売れない時の立ち回り方は?

のり eBay をやっていると急に売れた個数が「今日、1日0個だったな」って日があると思います。そういう時の立ち回り何かありますか?
O さん 基本的には価格を下げれば売れる
例えば、結構 eBay って売上を作ると売れるじゃないですか。
eBay に餌をあげるじゃないですけど。 高単価な商品をガッツリ値下げして1個売るとか。
例えば、カメラのボディが1個高いの売れたら、ボディがポンポンポンって売れたりとかする。 ちょっと eBay への餌を用意して、生贄として eBay に捧げるってところは意識してやってます。
のり 私も肌感覚ですけど、無理やりでも何か1個売った方がいいと思ってるんですよね。
売れないなと思ったらちょっと値下げしたりとか無理やりにでも何か1個売るみたいな。
あとは週の中日ぐらいに終わるオークションを仕込んでおくとかですね。
とにかく売るとより売れる
O さん 売ったら反応があるのでわかりやすいですね。
のり やっぱり eBay をやっていく上で、肌感覚や直感などの感覚的な部分も大事ですね。
そういった部分の話をお互いにすると「こうじゃないか!」という答えが見つかりますんで。答え合わせができて嬉しいですね。

業務効率化の策

O さん 結論から言うと、高回転で利益率の高い商品を扱うような意識になりました。
売上と利益を自分が求める目標に達成するためには、一番効率的な行動じゃないかなと。
最初、eBay を始めた時はとにかく販売個数が欲しかったんで何でも手出してたんですけど…
当時、一人でやってたので「もう回んないな!」って話になって。そこから、ちょっとこれは考えないといけないな。 より回転率の高い商品で、利益それなりに取れる商品っていう感じで行動するようになりました。

AI の教材は?

のり 【AI を使った eBay 輸出】っていう教材を YouTube にも出してますけど。
YouTube にも出していない情報を教材の方で出しています。AI の教材はどうでした?
O さん 個人的には考え方を変えるきっかけになったというか。
あの教材全部見て『AI をどんどん突き詰めていかないといけないな』っていう風にマインドが変わりました。
まだ全然、あの教材自体を自分自身で使い倒してるかというとそうでもないんですけど…
それ以外にも画像とか動画、音楽の生成 AI とか。
ちょっとリサーチするようにもなって、AI をどんどん知っていかなきゃなってなりました。

シークレットコンテンツについて

のり シークレットコンテンツの【日数経過教材】っていうものがあります。
【 eBay 情報取得システム】っていうのも受講生限定で提供してるんですけど、それも O さんは使ってますかね?
O さん 最初に商品をリサーチする時は使えないんで。
皆さん、自分で扱ってるジャンルはもうリサーチしていると思うんですけど、新たに取り扱ったことない商品とかをリサーチする時には便利ですね。

オススメの教材は?

O さん 皆さんこれは共通だと思いますが【商品リスト】

O さん あとはのりさんが【カメラの商品を解説している動画】ですね。
カメラの知識がなかったので、あれは見ました。
例えば、Nikon だったら「ボディで Nikon F、F2、F3ってあります」ってそれぞれ解説してくださってるんで。
それを Excel に体系化してのりさんのコメントをまとめてく、っていう作業を軽くやっていくだけでもだいぶカメラの機種の理解が進みました。
かなり助かったというか、ありがたかったですね。
当然、商品リストがあった上での話なんですけど。

O さん あとは【 Zoom の勉強会と懇親会のアーカイブまとめ】
やっぱり勉強会で講師の皆さんが大事なことを生徒に伝えているので、それらがまとめられているのは有難いです。
それって教材にないことじゃないですか。あそこは結構、大事だなと。
もちろん懇親会で僕は、結構いろんな方から色々気づきというか色んな情報をもらってて、そこもやっぱりまとまってるので重宝してますね。
懇親会で違うグループで話されてることもまとまっているので、それを見ることができるのはありがたいですね。

のり ちょっと補足すると、うちの懇親会はテーマをだいたい1つその時決めるんです。
その
テーマについて、 Zoom でみんなに来ていただいて話し合うという形式です。
いきなり全員としゃべるわけじゃなくて、各ルームに分かれて話し合います。
それが20分に1回ぐらいシャッフルするので、メンバーも毎回入れ替わるんです。
誰と会えるかは、その時の運次第という形式でやっています。
自分が入ったルームで話した内容は自分で聞けますけど、他のルームのお話も O さんが言ってくださったように、まとめがあるんでそのまとめで勉強することができます。
そういったものが、今回役に立ったということでありがとうございます。
これからも継続していきたいと思います。

のり ちなみにポケモンカードの教材はどうでしたか?
奥さんが使われているんですかね。
O さん ほぼほぼうちの妻がポケモンカードの教材を見ています。
僕は出品・発送業務をやったりするんですけど、カード系の仕入れは妻に一任してるので、そこに関して僕はノータッチできてますね。

コミュニティで参考になったメンバー

のり O さんも積極的に懇親会とか来ていただいていますけど、参考になった他の人の投稿とか発言はありましたか?
O さん 結構、皆さんには色々と役に立つ情報をいただいてる。
特に懇親会で印象残っているのが、それこそ初めてか2回目ぐらいの時に S さんとご一緒したんです。
その時に、結構強烈だったのが「中途半端にやっちゃだめだよ」っていう風に言われて。
「やったら、やった分だけ早く結果が出るから集中した方が良い。中途半端にやったらその分だけ先延ばしになる」って。
なので『全力傾けなきゃいけないんだな』って、そこでちょっと考え方が変わりました。
最初はやっぱり本業があったんで…
その本業と併用するもしくは本業より力の入れ具合的には、半分ぐらいかそれ以下だったかもしれないんですけど、そこからもう逆転しました。
こっち、やんないといけないんだなって。
あの一言がなかったらもっと売り上げ上がるのが遅かったと思います。

O さん あとは T さんです。
T さんには何回も懇親会でご一緒してるんですけど、仕入れ、販売の手法とか結構具体的に教えていただいて。
すっげー助かるなぁって 笑 ありがとうございます!って思いながらお話ししてます。

O さん あとは T さん
T さんも楽器を扱ってらっしゃるので、結構お話する時は楽しみにしてます。
高単価の商材を扱ってるっておっしゃってて。
自分はそれまで本当に何でも手出してたというか、売れそうなやつは利益数千円とか3千円ぐらいでも、『とりあえず仕入れられるんだったらいいや』って思って仕入れてたんです。
そしたら、T さんの高単価のやつで「
毎月このぐらい売って、このぐらいの利益」って言われて。
『それぐらいの販売数でこんな利益行くの?販売数自体は少ないのに、そんな利益変わんないじゃん!』っていう。
いかに自分が力を入れるところを選別できてなかったかって気付かせていただいて…
その時のこと、ありがとうございます。

O さん あともう一人は W さんです。
W さんのポケカの勉強会を拝見して、「いきなり外注化したとおっしゃってたじゃないですか。僕の頭の中では売上伸びてから外注化するもんだって思ってたんです。
そんなやり方あるんだと思って、そこから『じゃあ僕も誰かにやってもらえればいいんだ!』と思って。
うちの妻に言って、妻に任せるやり方でカードを始めたって感じです。
だから、もうそこでマインドをまた一つ変えていただいたというか。
懇親会とか勉強会で、スクール生の皆さんのご意見とか考え方とかをすごい参考にさせていただいてます。

のり 偶然ですけど、S さん、T さん、T さん、W さんは2回目のインタビューにも出ていただきました。みんな順調に収益を伸ばしている方々ですね。


S さん:のりスクールに欠けているものは◯◯【eBay輸出】実践者インタビュー
T さん:独立後も毎日が楽しい!【eBay輸出】実践者インタビュー
T さん:eBay専業3年目風景は?【eBay輸出】実践者インタビュー
W さん:やりたかった無在庫を諦めた結果、、【eBay輸出】実践者インタビュー

のり 今、O さんが色んな方から懇親会で教わったっていう風にお話しいただいたんですけど…
私は「O さんから懇親会で教わりました。ありがとうございます!」っていうチャットを他の受講生からたくさんいただいています
なので O さんもすでにたくさんの方に教えてくださっている。
Give してるし、Give も受け取っている感じで、受講生同士の情報交換でお互いが成長している環境になっていると思います。ありがとうございます。

コミュニティスクールへの要望

のり O さんから見てコミュニティとかスクールへ何かご要望はありますか?
O さん スクールの仕組みというか、もう結構完成形じゃないかなと思います。
細かいこと言うと、コミュニティチャットに皆さん投稿をされてるじゃないですか。
あの内容で教材化されてることもいっぱいあると思うんですけど、教材化がまだ進んでない部分も多分あると思うんです。
その辺を教材化していただければ良いと感じてます!
検索すればそれなりに過去のやつも振り返られると思うんですけど…
やっぱり教材にしていただいた方が、検索して探す手間もないですし。
新しく入ってきた人達って多分、あんまり過去のやり取り調べないと思うんです。
だから教材があった方がいいんじゃないかな、って感じました。
のり それはその通りですね。教材化をさらに進めたいと思います。

講師陣との思い出は?

O さん 毎日、講師でついていただいてる3名の方には、必ずチャットするようにはしてるんです。
だいたいいつも「販売数をこれぐらい上げました」「今日、これやろうと思ってます」って報告するようには心がけてます。
僕の場合はですけど、個人の軽いプライベートのこともちょっと混ぜたりしているんです。
それに対して講師の方々が結構反応して返してくださるので、やっぱりそこは個人的には嬉しいというか。ただチャットするよりも、ちょっとしたことでさらに『eBay の仕事今日もやろう!』っていう気になります。
そこを、きちんと反応してくださるのは本当ありがたいな。いつもありがたく思ってます。
のり こちらこそありがとうございます。
私も O さんの毎日の投稿を見てるんですけども、本当に私も刺激を受けてます
例えば、「音楽のコンサート行ってきます」とか「サッカー観戦行ってきます」とか。
毎日じゃないんですけどね。
そういったことを一言書いていただいて、私も本当に嬉しいです。
O さんのプライベートな所も、実は私たち講師陣も「こういうのが好きなんです」とお伝えできたりするので、全受講生みんなちょっと書いて欲しいですね。
こういったプライベートなことも、雑談もサポートチャートでできますので。
私たちも人間味のあるサポートをしたいと思っています。
受講生から時には、色々なことを教えていただくこともありますので。

みんなチャットしてきちゃうんじゃないですか?笑
のり
のり
全然かまわないですよ!笑 お待ちしています!

のり 時々、全体チャットの方に講師のプライベートも載せています。
タナカ講師の旅行の話とか T 講師の行ったところとか、ナカガワ講師の写真のお話とか入れてもらってます。そういった部分も交流したいと思ってます。

日報を毎日書くことのメリット

のり 今お話が O さんからあったんですけど、毎日必ず報告するのは T さんと O さんが最長記録なんです。
報告を継続するっていうのは何か O さん的に思うところがあってやってるんですか?
O さん それも僕、T さんがそれ(毎日報告)やってらっしゃるって懇親会かなんかで聞いて『なるほど!』と思って、始めたんですよね。

O さん 僕がやっているのは、「今日何個売れた、昨日何個売れた」「今日はあれやります、これやります」ってチャットしてるんです。
その時点で数値化されるじゃないですか。販売個数とか。
やっぱりちょっと意識しますし、だいたい前の日に明日のやることは決めてはいます。
いざ、その日の朝です。そこで宣言することで、「今日1日これやらないと!」っていう意識にもなるので。
当然100%できるかっていうとそんなことないんですけど…笑
まあ一応はその日の道筋にはなりますね。
習慣にもなってますし、1日業務を始めるにあたって必要なことかなとは思います。
これもあれですよね 。W さんが結構勉強会とかで話されていたじゃないですか。
誰かに自分の行動、目指すところを言うっていうことは、やっぱり大切だとは思うんで。
必要なことかなとは思います。
のり 数値化したり、タスクを整理したり、宣言することで自分がより行動する、そういったメリットがあるということで。
実はサポートチャットで毎日報告くださる方もいれば、日報を毎日書いてくださる人もたくさんいます。
コミュニケーションを毎日取りながら、それで1年間継続するというのもありますし。
これだけ自分はやってきたんだといった自信にも繋がりますよね。
たくさんの受講生が今毎日必ず報告くれるようになっていますので、ぜひ皆さん継続していただければと思います。

今後の目標は?

O さん 物販始める前の大きな目標っていうのは、○○を売っていくっていうのはあるんですけど、そこの前段階ぐらいまで来ているんです。
それとは別に、さっきほどちょっとお話しした○○のグループがあって、そこの知名度をあげていく活動っていう、もう1つ大きな目標ができました。
なので2本柱じゃないですけど、目指す地点があるのでそこを目指してやっていこうかなとは思ってます。
のり 講師陣がこれからもそういった部分もサポートできると思います。
O さんの夢を一緒に叶えたいと思います。

コミュニティの仲間へのメッセージ

O さん スクールの教材は、スクール生であれば基本的に見るという話じゃないですか。
勉強会とか懇親会とかの参加は任意だと思います。
皆さん情報発信してくれますし、あとコミュニティチャットですね。
スクール生が情報発信する場所が結構あるのが、のりさんのスクールの特徴だと思ってます。
そこをやっぱりみんなで僕も含めですけど、もっと情報発信していければみんなでもっともっと目指すべきところに到達する時間が短縮されると思うんです。
みんなで協力し合って頑張っていきましょう。
のり ありがとうございます。
私もみんなで化学反応を起こして、みんなで成長していきたいという思いを持ってコミュニティ運営しています。これからも、皆さんご協力お願いします。

O さん、ありがとうございました!

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最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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