2024/12/21

副業成功者に学ぶ効率的リサーチ！第7弾【 eBay 輸出】継続者に聞きました！

eBay 貿易家のりです。
今回は特別号第7弾として、過去にインタビューさせていただいた方に2回目のインタビューということでお話を伺いました。
“ eBay を9ヶ月続けるとどうなっちゃうのか ”
皆さんも気になるところだと思いますので、前回とは違う観点でお話を伺いました！

ぜひ参考になさってください。

Tさん x Anna 講師対談

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前回（1回目）のインタビュー
eBay の組織体制
1日のスケジュールは？
リサーチ方法
モチベーションの保ち方は？
売れない時の立ち回り
この販売戦略を確立したのはいつ？
役に立つ教材
eBay 始める前と後のご自身の変化
コミュニティで参考になったメンバーは？
講師陣との思い出は？
今後の目標は？
コミュニティメンバーにメッセージ

前回（1回目）のインタビュー

T さんは、今回2回目の出演ですね。
前回のご出演時にも、eBay 輸出でかなり収入を得ている方でした。
今日は、半年以上副業として継続されている T さんに継続してきたコツやこれから始める人へのエールなどをお伺いしました！
↓↓1回目のインタビューをご覧になりたい場合は下の画像をクリック！↓↓

eBay の組織体制

Anna講師　今、すごい実績を出されていると思います。
今はお一人で eBay されていらっしゃるんですか？
それとも組織体制とかあるんですか？

T さん　基本的に一人でやっています。
ただ梱包のところだけは、同棲してる彼女に手伝ってもらってるような状況です。

1日のスケジュールは？

Anna講師　基本一人ということでしたが、一日の流れってどんな感じなんですか？

T さん　流れはもう前回とほとんど変わらないですけど……
朝に集中してやってるような感じです。
・出勤前
朝は5時半ぐらいに起きて、5時45分ぐらいから eBay の作業をスタートしてます。
基本的に撮影、出品、リサーチは、朝の2時間ぐらいの時間でできる限りやるようにしています。
・帰宅後
仕事を帰ってきてからはもう疲れているので…
1時間ぐらい梱包したり、ちょっとリサーチしたり。
夜はあんまり頑張りすぎずに、やれることをやってという感じでトータル1日3時間ほど時間をとってます。

リサーチ方法

Anna講師　T さんは副業で eBay をやっていますよね。
本業がありながら、ご自宅にいらっしゃる隙間時間で eBay されてると思います。
結構、トレカ勢ってリサーチ苦労する方が多いです。
競合セラーもいっぱい国内に増えてきてますし、今トレカもちょっとずつ相場が上がってきてる中で苦労されてる方が多いと思います。
T さんはどういった形でリサーチされてるんですか？

T さん　基本的には皆さんと同じです。
商品リストや教材を使ったりしながら…
テラピーク（Product Research）、ベンチマークしてるセラーをチェックして『何か出せる商品ないかな？』っていうのをリサーチしてるような状況です。
自分の場合はなるべく定番商品をたくさん作るように心がけてはいます。
1回売った商品で『何回も売れそうだな』って思ったやつは、ある程度在庫も縦積みしながら何個も何個も売って、そのリスティング自体の SEO も強化していくっていう。
何回も売っていくことを心がけてます。
そうするとその商品は1回売ってる商品なんで、リサーチも時間かからないですし。
そこは一つ効率化しているところかなと思います。

Anna講師　○○だと縦積みできますよね。

T さん　縦積みしまくっているのと、○○も使い回せるんですよ。
○○の所も1回売った商品は省けるので。
それもあってかなり効率化できているところがあると思います。

Anna講師　在庫「1」って変更するだけですもんね。
それはかなり効率化してるなぁ…
「ポケモンカード一つとっても売り方はたくさんあるよ」ってことですもんね。

T さん　自分も最初は何も分からずスタートしました。
商品リストですかね。そこからスタートして。
ただ、やっぱり限界もあるので…
自分なりにリサーチ進めていく中で、【ベンチマークしてるセラーを分析する】っていうのが、今の自分の販売戦略に行き着いた１つのプロセスだったのかなっていうのはあります。
ライバルセラーのリスティングストアを見て、どんな売り方してるのかを分析しながら『このやり方は自分のストアにも持っていけるかな？』って考えて仮説を立てながら色々と試行錯誤していきました。
その中で、『これはいけそうだな』っていうのが固まって来たのがつい最近のところっていう感じです。

Anna講師　ライバルセラーが出品してるという事は、必ず何かメリットがあるから出品しているっていうことですもんね。
ライバルから学べることは非常に多いですよね。

T さん　正直めちゃくちゃ真似してます。

Anna講師　私も今思い出しましたが、T さんと全く同じ考えで競合セラー見てて。
例えば、「何でこの人は送料5ドル取ってんだろう？」「なんで、1ドルしか取ってないんだろう？」とか。
掘り下げていくと「こういう発送の仕方してんだな！」「こういうサービスあるんだな！」っていうところに行き着くじゃないですか。
リスティング一つとっても、仮説をどれだけ立てられるかによって、自分の販売戦略に落とし込めるかどうかってかなり変わってきますよね。

T さん　まさにおっしゃる通りです。
さっき言ってた「○○を使い回してる」っていうのも、ライバルセラーが○○のカードを○○は撮ってらっしゃるんですけど…
その辺、自分なりに分析していると色々と分かることがあるので。
その考えは皆さんにとってもお役に立つことがあるかなと思いますね。

Anna講師　本当に大事だと思います。
商品リストを上から順番に潰していくっていうのは、まさに王道のやり方ではすごく正しいです。けど、それだけじゃないというのはありますよね。
（T さんは）ストアが伸びるのかなり早いなと思ってて。
私の生徒さんで、T さんと同じ売り方してる方がもう一人いらっしゃるんです。
私が見てる生徒さんの中でこの販売の仕方は T さんと、もうお一人だけなんですね。
その方もかなり実績出してるんです。
なので、今年2024年の売り方としては非常にハマってる戦略なのかなーって思いますね。
ここは販売を強化したら、マジで利益○○超えてきそうで楽しみです。

あとはどれだけ在庫積んでスケールできるかってところだけかなと思ってます

期待してます！

モチベーションの保ち方は？

Anna講師　副業でやってらっしゃると思うので、モチベーションの保ち方とか、疲労感との闘いっていうのもあると思います。
そのあたりはなにか工夫してることはありますか？

T さん　モチベーションの保ち方で気を付けてるのは、当然皆さんと同じで自分もその目標の月利があって、そこに向かって日々取り組んでいますけど…
月利何十万という目標だけだと、そこに行き着くまでに何をしたらいいのかが具体的にイメージしにくいんです。
なので、そこをもっと因数分解していって。
例えば「自分の利益率が何パーセントだから、この利益を獲るためには売上でこれぐらい取らないといけない」
それでいくと、「平均の販売単価がこれくらいだから、販売数としてはこれぐらい売らないといけない」って具体的に目標を分解していくと、月にこれぐらい出品しないとその売り上げには到達しない。
毎日これぐらい出さないと～…って目標が具体的になってくるんです。
そうするとモチベーションに左右されないというか、機械的に日々やることに取り組めるので、そこは自分なりに心がけているところかなと。

Anna講師　例えば、目標としている月利があったとしてそこに到達するための KPI ってどういったものを置いていますか？

T さん　だいたい利益率ってこれまでやってきてる中で、○○%～○○% くらいかなというのは出てきているので。
その利益率で行くと、売上がだいたい○○から○○強ぐらい取らないといけないよねって。
そうすると、平均の販売単価もこれまでの実績から導ける。
その平均販売単価でいくと、これぐらいの品数を売ってかないといけない。
もしくは販売単価をもう少し上げていくかっていうところを KPI にして日々組んでいます。

売れない時の立ち回り

Anna講師　KPI つまずきそうなところでいくと、売れない時って出てくるじゃないですか。そういう時はどういう立ち回りをされますか？

T さん　最近は時期も良い時期に入ってきたのもあって基本的に売れるんですけど…笑
8月とかは全然売れなかったんです。
その時の KGI は○○万円だったんで、あまり焦りすぎずというか。
それも教材で売れる時期、売れない時期っていうのは説明してくれてたりするので。
「今は時期的に売れないのはしょうがないな」ってそこはもう諦めですね。
あまり自分を追い込みすぎずに、次の月で達成すればいいかなっていう。
許してあげる所は許してあげてっていうのを自分は、やってます。

Anna講師　結構マインドのところは大事ですよね。

T さん　中長期的に継続するのが一番大事なプラットフォームだと思うので、追い込みすぎないようにっていうのは意識してますね。

Anna講師　例えば、特に損切りをして無理やり販売をしたりはせず、「売れない時もあるよね」って長期的に見てる感じですか？

T さん　eBay って売れば売るほど売れやすくなるプラットフォームっていうのもあると思うんです。
ストアを、よりアクティブにするためにあまりにも売れない時っていうのはマークダウンかセンドファーを使いつつ…
多少赤字でもとりあえず販売数を稼いでいくっていうのはやってますね。

この販売戦略を確立したのはいつ？

Anna講師　戦略に沿ってやってらっしゃるので、迷いがないっていう印象を受けます。
この販売戦略って初期の段階に確立したんですか？

T さん　いえ、まったく。
確立できたのはつい最近で、ここ1ヶ月、2ヶ月ぐらいですね。
それまでは自分もかなり迷いながら、あっち行ったりこっちに来たりしながらやってたところはありますね。

Anna講師　最初から確かに T さん、飛ばしてかなり販売数積み上げてた印象ありますね。

T さん　そういう意味では、最初からある程度の失敗は覚悟しながら。
とりあえず思いついた施策をどんどん打っていって、その知識から色々と学ぶことを大切にしてました。

Anna講師　マインドを最初から持っているのは素晴らしいと思います。
損切りしてもトータルで勝ちに行く考え方って、実践するのは難しいですよね。
ご自身で副業を今までやってきたとか物販やってた経験ってないですよね？

T さん　自信を持って「こんなことやってました！」ということは、やってないですね。
色々手出して失敗してっていうのは、やってましたけど…

役に立つ教材

Anna講師　役に立った教材とか、スクールの生徒さん向けにおすすめの教材ありますか？

T さん　【5章の販売体系】とか、【20万円は誰でも稼げる】とか。
その辺りの考え方に関わる教材は非常に参考になりました。
ある程度失敗も経験しながら長期的に見て、利益が取れてたらオッケーかなっていう考え方もその辺の教材から学べました。
成功してる皆さんもここを通ってきたから、自分が今辿ってる道は間違いじゃないかなって。ある程度自信を持ってやることができました。
当然、商品リストであったり、リターンリクエストを来た時に「こういう対応ができますよ」っていう細かいところの教材も非常に参考にはなりました。
ただ、一番自分が日々のバイブル的に扱っているのは、【販売体系の章の教材】かなと思います。

Anna講師　物販でマインドを手に入れられたらもう普遍というか、どこでも活躍できちゃいますよね。それが仮に eBay 以外だったとしてもうまくいくんじゃないかな。
確かに私も5章大好きなんですよね笑

T さん　5章大好きです、はい笑

eBay 始める前と後のご自身の変化

Anna講師　今年からアカウント取得して本格的にスタートされていったかと思います。
eBay 始める前と後のご自身の生活やマインド的に大きく変わったところってありますか？

T さん　マインド的に大きく変わったところでいくと、やっぱり副業といえど事業をやってるので…
本業のところでは一組織の営業部員として、日々任されたタスクをこなしている感じです。
けど eBay は自分がその戦略を立てていく、いわば経営者的な目線ですね。
それは eBay を始めてからついてきた感じがしますね。

Anna講師　ストアオーナーと言ったらもう社長ですもんね。
全ての決定権が自分にあるってことで。
ある意味、ちょっと会社員とは違った二面性を持てるのは面白いですよね。

T さん　それが今、すごい楽しいですね。

コミュニティで参考になったメンバーは？

Anna講師　コミュニティにご参加されて、参考になった方っていらっしゃいました？

T さん　G さんですかね。
自分が入学して3,4ヶ月目ぐらいで G さんのインタビュー企画みたいなのが勉強会で開催されたと思うんです。
G さん最初から○○万円ぐらい仕入れたみたいなお話をされてて。
それもあって最初からアクセル踏んで（自分が取れるリスクの範囲でですけど）最初の小さな失敗はある程度受け入れつつ、中長期的に成長していく目線が大事なんだなっていうのは一つ学べたところですね。
あの勉強会は非常に参考になったなと思います。

↑↑G さんのインタビューをご覧になりたい場合は上の画像をクリック！↑↑

Anna講師　 G さんはセラーとしてのマインドがしっかり備わってらっしゃる方ですね。
最初、面談した時も G さん売れるだろうなって思ってたんです。やっぱり案の定すぐ結果を出された方でした。
マインドセットって一番大事なんだろうな。
色々な tips は大事だと思うんですけど、やっぱりマインドがないと…
青天井で伸びていけるかってやっぱりマインド次第ですね。

T さん　最初はやっぱり何を仕入れるかとか、細かい tips が欲しいなってどうしても思ってしまうんですけど…
やっていくと『やっぱりマインドセットが一番大事なんじゃないか』って最近感じてきましたね。

講師陣との思い出は？

Anna講師　講師陣との思い出について何かあれば教えてください。

T さん　つい最近の話ですけど、半年経過ミーティングの時ですね。
自分の販売戦略っていうのがある程度確立できていたけど、そこから目標の月利にしていくためには、このまま続けていったらいいのか、もう1個新しいカテゴリーに手を出していかないと厳しいのか…
そこまで自分が到達したことがないので、肌感でわかんなかったんです。
半年経過ミーティングのところで Anna 先生に「もうこのまま続けてください」って言い切っていただけたんですね。
自分はもう今の戦略をどんどんスケールさせていければ、その自分の目標には到達できるんだなってその場で確信できたので、迷いが払拭できた、印象に残ったミーティングです。

Anna講師　戦略もさることながら、物販のセラーとしてのマインドも備わっているので、あとはやるだけだなって感じだったんですよね。
「その戦略で正しいと思います！」って笑
自分を信じてやれば余裕で目標を超えてくると思いますよ！
○○の話になりますけど、○○とか○○のものをご自身でもっと出していくのもありだと思います。
最近だと○○だけじゃなくて○○とか、○○と○○組み合わせて出品するセラーも増えてきたんですよね。
ただ○○は○○でしか○○してないので、○○で○○を持てたら一番いいと思うんですけど…

T さん　それができると一番早いですね。
「来年から○○が○○します」みたいなニュースを見た時にちょっと思いましたね。

今後の目標は？

Anna講師　最後に今後の目標について教えてください。

T さん　具体的に月利でいくと○○円が近々の目標ではあります。
なので、そこに到達するために何をやっていくかを考えているんですけど…
この間の勉強会でも、その辺の指針を示していただきました。
その辺を目指していくために外注化を進めていくとか、より効率化させていかないとやっぱり副業でやっていく上では自分のリソースに限界があるので。
目標の○○円を達成していくために、外注化も進めていきたいなっていう風に思ってます。

コミュニティメンバーにメッセージ

Anna講師　コミュニティの仲間にメッセージがあればお願いしてもいいですか？

T さん　今日お話しさせてもらった内容が、少しでも皆様のお役に立てればと思ってます。
自分もコミュニティの中で積極的に色々と発信できている立場ではないですが……
皆さんがチャットの中で積極的に日々、活況にやり取りをしていただいている内容っていうのは、非常に自分のためになっています。
自分は残りあと数ヶ月にはなるんですけれども、引き続きよろしくお願いします。

Anna講師　今回は T さんに2回目の登壇をしていただきました。
T さん本当にどうもありがとうございました！

eBay だけでなく、日常のことやマインドのこと・事業全般に関わることを幅広くお伝えできる部分はお伝えしています。
eBay の質問だけじゃなく、別の部分も質問したり雑談もできたりする環境です。
そのため私たち講師陣を eBay 以外の分野でも使っていただければと思います！

eBay に関してYouTubeで発信しています。
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YouTube チャンネル eBay 貿易家のり
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