ゲームソフトの 出品 <eBay輸出>【New Listing Tool対応】

ebayについて ゲーム 出品

eBay Japan 公認コンサルタント 曽我 紀之です。
今回は、ゲームソフトの 出品 について解説します。
eBayの 出品 方法は難しくありません。
ただジャンルごとに独自の文化もあります。
eBayの新しい 出品 画面 New Listing Tool対応となっています。
テラピークの Sell Similar を使ってカンタンに 出品 しましょう!
*このブログ内の画像はワンクリックで拡大できます。

日本のゲーム

少し古いですが
2015年度 アメリカのバイヤーが越境ECを通じて購入した商品 Top 5 です。
ゲームがランクインしています。
eBay 海外バイヤー Top5
ゲームは日本のお家芸です。
任天堂・ポケモンカード・プレイステーション・セガサターンなど、日本から生まれたゲームはたくさんあります。
昔遊んだゲームなどがあれば、ぜひ一度 eBay で調べてみてくださいね。

出品 の流れ

商品名を特定する

eBayで検索

今回は、『スーパーファミコンのスターオーシャン』を例にします。
細かいことですが、ファミコン famicomです。
間違わないようにしましょう!
正確な商品名を特定します。
出品 する商品の名前をeBayで確認

Terapeak product research

セラーハブの ResearchTerapeak product research
商品名をペースト → リサーチの日数を選択 → Reseach
Sold は販売済、Active は出品中の商品です。
Listing price をワンクリックすると値段の高いもの順に表示されます。
販売履歴が出てこない時は、リサーチの日数を増やしてみてください。
テラピークで 出品 するものを検索

Sell Similar で 出品

同じ商品が表示されたら、自分が作りたい出品のタイトルと似ているものを探します。
条件が近いものを選択しましょう。
出品ページを Sell Similar を使って出品します。
Sell similarで 出品
Sell Similar・・・似たものを売るというテラピークの機能です。
出品ページの情報を引き継いでいるので早く、カンタンに 出品 できます。

New Listing Tool の 出品 画面に入力

出品 画面

① PHOTOS & VIDEO

あらかじめ撮影した写真や動画を入れてください。
12枚埋めると売れやすいというデータがあります。
動画も入れると売れやすくなります。

のり
のり
Gallery video 機能

eBay Japan からのメールで、この機能の効果測定のデータがありました。
落札61% UP というのもありました。
動画がある出品ページの方が、より良く売れるというデータの裏付けがあります。
・1分未満
・スマホで撮って出品
・動作確認動画
・お客さんが見たい所を撮影
写真の2枚目の位置に、ショート動画が入るように固定されています。
位置の変更はできません。
【スマホ】売れ行きは写真で決まる【eBay輸出】

② TITLE

商品名を入力します。
今回はゲームソフトなので、お客さんがわかるように RPG・action などのゲームの種類を入れます。
日本で発売されたので Japan も含めましょう。
動作確認をした場合は Tested を入れます。
その後に管理番号を入力しておくと、分かりやすいですね。

単語の先頭は大文字、それ以外は小文字が良いです。
単語と単語の間隔は、半角スペースが推奨されています。
75〜80文字くらい埋めるとより売れやすくなるようです。
付属品があれば、タイトルに入れてアピールしましょう。
商品名の後に w/ Box(箱) Case(ケース) Instructions(説明書)
w/ は with という意味です。

③ ITEM CATEGORY

カテゴリーが間違っていないか確認しましょう。
Sell Similar で 出品 するとデータは引き継がれます。
確認すれば OK です。
出品 画面

④ ITEM SPECIFICS

商品の詳細な情報を入力します。
Required ・・・必須項目
ここを記入しないと売れにくくなるようです。

出品 画面

⑤ Additional

追加の項目を入力します。
show more をクリックして、必要なところを埋めていきます。
なるべくたくさん項目を埋めたほうが、売れやすい傾向があるようです。
【MPN】 製造者によって与えられた製品の番号
【UPC】 アメリカ、カナダで使用されている統一商品コード
* MPN/UPC が、わからないときは Does not apply でOKです。

正しい記述を心がけましょう!
出品 画面

⑥ VARIATIONS

同じ商品の色違い・サイズ違いなどがある場合は入力します。
中古一点ものの時は何も記入しなくて大丈夫です。

⑦ CONDITION

3点リーダーをクリックすると、コンディションを選ぶことが出来ます。
商品の状態にあったものを選択してください。
Item condition のところに表示されます。
出品 画面

* Condition description

中古商品のコンディションを1000文字以内で記述します。
Condition description は DESCRIPTION をコピーペーストします。
スマートフォンで 出品 ページを見ると、Condition description が上に表示されます。

⑧ DESCRIPTION

商品詳細です。
自分で自由に記入できますが、それだと大変なのでテンプレートを使います。
私が運営するブログにサイトがあります。

出品 テンプレート

日本語の後に対応する英文が入っています。
配送や関税に関することも、テンプレート化してあります。
簡単で時間も短縮できます。良かったら使ってください。
出品 テンプレートサンプル

使い方の解説動画はこちら
動画撮影直後、ebayの画面の変更がありました。
See all options>See more options>Show html codeと進んでください。
*詳しくは、ブログに掲載してあります。

のり
のり
ゲームソフト の Discription の記述 入力例

< Functional > 機能
・Tested 動作確認済
・It works properly. この商品は適切に動きます

< Appearance > 外観
外観について記載してください。
・Please check photos. 写真を確認してください

日本で発売されたゲームは、日本語しか対応していないものが多いです。
クレーム防止のために、言語は日本語だと明記しておきましょう。
< Language > 言語
・Japanese

< Region > 地域
・Japan

< Included Items > 付属品
付属品があれば入力してください。
・Box 箱
・Case ケース
・Instructions 説明書
説明書が日本語の時は (Japanese)をつけましょう。

* Shipping / About Importer’s Obligation 配送と関税等について
テンプレートに日本語を英文にしたものが載っています。
日本語の部分を削除して使ってください。

DESCRIPTION が出来上がったら Condition description にコピーペーストします。
出品 画面

⑨ Buy It Now

Price に販売価格を入力します。
Quantity ・・・ 数量
Offers ・・・ 価格交渉
Scheduled start time ・・・ 出品 を予約する機能

⑩ SHIPPING

配送の設定
あらかじめ設定した Shipping policy を選択します。
出品 画面

⑪ REACH MORE BUYERS

Promote this listing・・・ eBayの広告機能
この機能を使った方が、より売れやすくなります。
Ad rate で変更することができます。
Suggested・・・eBay 推奨の% です。
eBayで推奨されているレートに直して検証しましたが、劇的な効果はありませんでした。
3〜4%くらいを設定すると良いと思います。下限は2%です。
*アカウント取得直後はこの機能が使えないかもしれません。
非公開の条件があります。
アカウント取得後、おおむね3ヶ月くらいで使えるようになる方が多いようです。
もし今使えなくても、慌てなくて大丈夫です。
Volume Pricing ・・・ 同一の商品を複数販売するときの割引の設定です。
出品 画面

⑫ PREFERENCES

Payment ・・・ 支払い
ビジネスポリシーの Payment policy が適用されます。
eBay 独自決済 Managed payment で行われるので特に触らなくてOKです。
Returns ・・・ 返品
Edit all options であらかじめ設定した Return policy を選んでください。

⑬ Item location

お住まいの地域を入力します。

⑭ CHARITY

クリックすると寄付する先が出てきて、設定することができます。

お疲れさまでした!

いよいよ 出品  ! ですが・・・その前に Save for later で保存しましょう。

セラーハブの ListingsDrafts で下書きが確認できます。
Resume draft をクリックすると呼び出すことができるので、間違いがないかチェックしてください。
condition description の入力モレなども注意しましょう。
Preview で実際の販売画面が見れます。

準備ができたら List it で出品です。

出品 後でも再編集 OK

セラーハブの ListingsActive で出品したアイテムが出ます。
確認しましょう。
修正したい時は Edit をクリックします。
出品 ページに戻って、再編集できます。
あとから間違いに気づいても、焦らなくて大丈夫ですよ。

ゲーム販売の現状

・競合が多い
・単価が低い = 利幅が小さい

競合が多い

『スーパーファミコンのGS(ゴーストスイーパー)美神』というゲームソフトを例にします。
eBayで過去3ヶ月の、販売済・出品中を調べてみると……

売れたのは6個です。
箱もあるので、かなり高額で販売されたのが分かります。
それに対して、出品は45個です。
6対45となりますね。
ゲームカテゴリーの商品を検索すると、どれも同じような比率になると思います。
需要と供給の関係が悩ましいところです。
個人の主観もあると思いますが、私個人としては競合が多い印象です。

単価が低い = 利幅が小さい

ゲームは知っている方が多く、単価も安いので扱いやすいカテゴリーだと思います。
ただ、単価が低いというのは利幅も小さいということになります。

私もeBay事業を始めた直後は、ゲームを何点か販売しました。
現在は競合も多いという事情を考えて、ゲーム+他のカテゴリーを組み合わせて運用するのが良いのではないかと思います。

どのビジネスでも、ライバルがいないというのはないですよね。
より早く、高く売ることを考えると 出品 ページを差別化していく必要があります。
『商品がきちんと動いている』ことを、先ほどお話しした Gallery video 機能 を使ってアピールしましょう。
お客さんが確認できて、安心して購入してもらえます。
この機能を使っているセラーは、まだあまり居ないのでやってみてください。

ゲームカテゴリー よくあるクレーム

日本語のみで、読めない

Discription に言語を明記しておきましょう。

画面の色が違う・きちんと動かない (返品され確認すると動く)

理不尽なクレームもあります。
中級・上級者になってから商いをするカテゴリーかなと、感じています。

のり
のり
情報収集には、本もオススメ!

例えば、スーパーファミコンにはパーフェクトカタログがあります。
ちょっと変わったコントローラーや、ソフトの情報など網羅されています。
勉強時間を短縮できます。

まとめ

ゲームソフトの 出品 についてお話しさせていただきました。
今回例にした、スーパーファミコンのスターオーシャンは
・続編あり 知名度
・複数のシナリオ
・隠しキャラ
・美しい音楽
内容的にも面白いと思います。
私もかなり遊びました。
ゲームに詳しい方は、専門知識が活かせるのではないでしょうか。

正確な商品名を調べて、テラピークの Sell Similar を使えば早く簡単に 出品 できます。

テンプレートを使えば、さらにカンタンになります。

動画や、気の利いた一言を添えるなどちょっとした工夫で売れやすくなります。
ぜひ、魅力的な 出品 ページを作ってください。

今回、掲載した以外にも eBay に関してYouTubeで発信しています。
興味を持っていただけたら、チャンネル登録をお願いします。
今後も、最新情報をお伝えしていきます。
YouTube チャンネル のり ebay公認コンサルタント
質問等ありましたら、コメント欄にお気軽にどうぞ。
不安や、分からないこともあると思います。
お気軽にお問合せください。
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最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を祈っています。

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