【 eBay 輸出 】ほぼ確実に売れる？！出品はオークションで！ リサーチ方法と商品5選！
eBay 貿易家 のり です。
今回は eBay 輸出で、ほぼ確実に売れるリサーチ商品5選というテーマでお伝えしていきます。
・アカウントを作成後、何をやったらいいかわからない
・何を出品すればいいか、途方に暮れている
そういったお悩みを全て解決します！
＊このブログ内の画像はワンクリックで拡大できます。
0からeBay輸出を始めて、収益を得られるようになる
「ebayのりスタートダッシュセット」を無料で配布しています。
必要な情報のほぼ全てが、一つにまとまっています。ぜひご利用ください。
目次
eBay でほぼ確実に売れる方法：オークション
「ほぼ確実に売れるなんて怪しい」と思う方もいるかもしれません。
しかし1つだけやり方があります。
それは eBay のオークションを使うやり方です。
オークションであれば、期間が限られていて売れる可能性は高いです。
eBay ジャパンのサイトにも載っている、日本人ナンバーワンセラーはオークション中心のセラーさんです。
リスクマネジメントまでお伝えするので、最後までお読みくださいね。
eBay オークション出品のメリット
オークションのメリットとして『入札が入ればほぼ確実に売れる』ということがあります。これにより商品を現金化することができます。
またオークションをやると、商品への閲覧だけでなくお店の来店数もアップします。固定価格で出品しているものに関しても、つられて売れていくこともあります。
eBay 初学者の方は、まずは評価を貯めなくてはいけません。
評価がたくさんあるお店の方が、お客さんからも信頼を得やすいです。
実績と、成長スピードもアップします。
さらに、きちんと配送し取引を成立させていけば…
eBay からも信頼されます。
これにより、eBay のSEO、検索順位にも良い影響があるかもしれません。
売れていると、自信もついてきます。
確実に仕事が発生することから、発送スタッフを雇うなど組織化がしやすくなります。
eBay オークション出品のデメリット
デメリットとしては、必ずしも入札が入るわけではないということです。
0入札で終わってしまった場合は当然売れません。
また、落札後の未払いのリスクがあります。
落札した人がお金を支払わないという事が、ゼロではありません。
私の経験ですが、eBayでオークションすると10件中1件か2件は発生します。
オークションの値段が上がらず、赤字で終わる可能性もあります。
こうしたメリットデメリットを踏まえて、オークションで売れる商品をリサーチする方法をお伝えしていきます。
eBay オークションリサーチ：テラピーク
テラピークは eBay 公式のマーケティングツールです。
eBay上の過去の取引のデータが閲覧できます。
eBay basic store以上を登録していれば、すべての機能が無料で使用可能です。
eBay セラーハブ → Research → Terapeak product research
テラピークを使ったオークションリサーチ方法
・カテゴリーを決める
・価格帯を絞る
・古くていいもの
テラピークのリサーチでは、設定にコツがあります。
条件を設定することで、eBayの中にある膨大なデータから絞り込みをしていくことができます。
キーワードを入力 → 検索期間を選択 → カテゴリーを選択
続いて画面右側の Bids をクリックしてください。
これは入札という意味で、入札が多い順に並び変えることができます。
これ以降の表示されるデータは、入札が多い順となります。
入札が多いという事は、人気がある商品ということが類推できます。
カテゴリーを選ばずに All Categories でリサーチすると、日本全体で売れたものと市場規模をみることができます。 ＊カテゴリーを変更したときは、設定がリセットされるので再度設定する必要があります。
次に各種フィルターを設定します。
・Condition filter：Used を選択
・Format filter：Auction を選択
・Price filter：価格帯を指定
・Top rated：セラーレベルを選択
・More filters：Seller locations を Japan に変更
入力できたら 右上 Resarch をクリックして検索します。
セラーロケーションと言うのは販売者の地域という意味ですね。
日本に設定することで日本から売れたものを検索することができます。
日本から売れたものという事は、日本で手に入りやすいと言うことができます。
売値が低いと収益を上げることができるアイテムを見つけにくく、利幅も小さいです。
送料負けしないように、80ドル以上、あるいは100ドル以上といった価格帯からリサーチするのが効率が良いです。
KW：Japan でリサーチしてみると……
このように、入札数の多い順に表示されました。
まず目に入ったのは、ポケモンのミニフィギュアです。
それからセイント星矢のセイレーンスケールというのが100ドルで売れています。
2つ入札があったようです。
これをYahoo!オークションで探してみたのですが、同じものが4,000円台で落札履歴がありました。
日本国内で入手するチャンスはありそうです。
4,000円で仕入れて100ドルで販売したとしても、送料・手数料を差し引くとそんなに利益が出ませんが、販売やリサーチの練習には非常にいいですね。
同じ条件で、カテゴリーを Diecast & Toy Vehicles に変更
Mattelのミニカーというものがたくさん出てきました。
売れた価格は100ドル以上のものがかなり多くあって、なおかつ入札数もかなりある印象です。
Yahoo!オークションの落札履歴を見てみたんですが、結構日本国内でも値段は高いようです。
コレクターは多くいるようですので、安く調達することができれば面白そうです。
市場分析
カテゴリの横に数字が出ます。
トイズ&ホビーズ全体では、1798個のアイテムがあって、そのうちカードゲームが1690個あると言うことが読み取れます。
市場規模を把握することができます。
KW：-abcd で全体を検索する
ー（マイナス）は、除外を意味します。
このコマンドは、『 abcd というタイトル以外のもの 』ということで、そういったタイトルの商品は存在しないことから全体を検索することができます。
−abcd でもいいですし、−abcde でもOKです。
タイトルに存在しないものであれば良いので、−0123 などでも同じように機能します。
−abcd で全体を検索し、90日間の売れた履歴で出品者の国を日本に限定すると、1,580,000点売れていることがわかります。
さすがにこれを全部見るのはきついですね。
先ほどと同じように、中古品でオークション出品で売れたもので80ドルから200ドルで終わったものに設定し直します。
すると35,000点あることがわかります。
この段階でカテゴリーをクリックして80ドルから200ドル位で売れたアイテムで、どのカテゴリに品物がたくさんあるのか、市場分析することができます。
今回はさらにここからアニメーションアート&マーチャンダイズというカテゴリを選択しました。
すると141個のアイテムが売れたと出ています。
140個位であれば全部チェックすることができますね。
売れた金額や入札もチェックしていきます。
ポケモンのシール
まず1つ気になったのはポケモンのシールです。
これを狙って深掘りしていきます。
テラピークではなく通常の画面の検索を使って検索してみます。
eBayの履歴でたくさん出てきました。
ポケモンの昔のシールが売れているようです。
同じようにできるか、Yahoo!オークションでの落札履歴も確認してみました。
eBayで高く売れているものと、同じアイテムがないか探していきます。
日本国内で安く手に入るタイミングはありそうです。
ポケモンスタンプ
次に気になったのは、ポケモンスタンプです。
スタンプと言うのは切手です。
ただこの切手は実際に切手として使えるものでは無いようです。
eBayで検索をすると、ポケモンカードがたくさんヒットしてしまいます。
除外するために、画面の左側の子カテゴリーのアニメーションマーチャンダイズをクリックして検索の精度を上げます。
メルカリで少し見てみたんですが、同じものが出てるには出ています。
ただこれをオークションにかけたとしても、必ずしも同じ価格になるとは限りません。
もう少し研究していく必要がありますね。
eBayの履歴を調べ、セットをつくるなど工夫が必要です。
1,000円、2,000円といった低単価の仕入れなので、もし値段が上がらなくてもリスクを抑えて経験は積めます。
面子（メンコ）
続いて気になったのは面子です。
『menko nintendo』で検索すると、こちらも220個ヒットしています。
1980年代のマリオの面子に関しては、かなり人気商品ということがわかります。
貴重品のようで、日本国内でも手に入りにくい感じですが、どこかで見かけたら手がけるのは面白いと思います。
junkのゲーム
テラピークの履歴を見るとゲームがたくさんヒットするので、junkのゲームについても解説していきます。
junkのゲームは、価格帯を設定しないで検索していくと、昔のゲームボーイが10個以上のセットでたくさん売れている事がわかります。
どこで入手してるの？と思いますよね。
お近くのリサイクルショップのジャンクコーナーなど覗いてみてください。
古物市場でも手に入るかもしれません。
湘南オークションというところでは、第一週にゲームコーナーがあります。
＊見学であっても古物免許が必要です。
ポケモンカード
80-200ドル、90日間で売れたものに絞っても、1,000個以上売れています。
入札がたくさん入っているものを狙いましょう！
ポケカは、似たようなカードがたくさんあるので見分けは注意が必要です。
リサーチのヒント
10個以上のセット
『Set of… lot of…』というキーワード
10個以上のセットを作ってオークションに出品すると、値段が上がりやすい傾向があります。
ちょっと古くて良いもの
『80年代 90年代』というキーワード
eBayではちょっと古くて良いものがよく売れています。
初学者の方がオークションや固定価格でいくつか販売経験を積んだ後は、専門店化してことをお勧めします。
日本からよく売れているものはeBayジャパンから発表されています。
ブランド品、時計、釣具、カメラ楽器カーパーツ家電、収集品、ポケモンカード、遊戯王カードゲーム、CDやレコードなどです
口に入れるものや肌につけるものに関してはアメリカ食品医薬品衛生局FDAに登録する必要がありますので、初学者の方にはお勧めしません。
本当は教えたくないのですが、めちゃくちゃ売れています。
ヴィトンのパドロックはバックに鍵をするためのもので、eBay業界では少々有名です。
セットにするとよく売れます。
ただし、ハイブランドはサスペンドリスクがあります。
販売実績を作った2ndアカウントで、リスクを取れる方は売ってOKです。
実際に手元にあるものの重さを測ってみました。
一個あたり35グラムから36グラムのようです。2つだと71グラムでした。
材質は真鍮製です。
鍵に関しては2つで、5グラムのようですね。1つだと2グラムです。
私自身がこのヴィトンのパドロックをeBayオークションにかけたときの入札履歴です。
1USDスタートでオークションを開始して、150ドルになっています。
最終的にはもっと価格が上がり、黒字を出すことができました。
仕入れの前に…利益計算
この表は、例えば100ドルで売れる商品があったとして、その商品の損益分岐点を表しています。
8,000円で仕入れて、100ドルで売った場合は損益分岐点が8,027円ですので、収益は僅かに黒字です。
ただ仮に5,000円で仕入れていたら3,000円位の利益が出るということがわかりますよね。
慣れてくると、感覚で把握することができるようになります。
商品を見ただけで、およその送料を予想することもできるようになります。
外国為替1ドル135円の想定になっています。
為替は変動しますので、その時のレートを使ってください。
詳しい利益計算は及び表のダウンロード方法は、こちらの動画にまとまっています。
オークションの手数料について
Buy It Now（即決価格）と同じように、オークションでも手数料がかかります。
手数料を知ることで、利益計算もしやすく損失を抑えることができます。
落札手数料・海外決済手数料・出品手数料
商品のカテゴリーやプランによって手数料は変わります。
海外決済手数料は、前々月の総売上によっては各暦月の海外決済手数料へディスカウントが適用されます。（ボリュームディスカウント）
ebay.co.jp 料金について:eBayの出店に必要な各種手数料
プランによってはストアの費用もかかります。
設定された無料の出品枠を超えてしまうと、1品ごとに手数料がかかるので注意しましょう。
その他、オプションを使った場合も費用がかかります。
出品の期間は 1・3・5・7・10日と選択できますが、1日や3日にしてしまうと早期終了の手数料（$1）が加算されます。
5日以上で設定しましょう。
eBay オークションの出品方法
今回はテラピークのSell Similarを使って出品します。
このセルシミラーは、似たようなものを売ると言う機能です。
過去の似ている商品のカテゴリーやスペックなどを引き継ぐので、手間も時間も大幅に短縮できます。
テラピークで検索 → Sell Similar
出品の画面になるので、入力していきましょう。
写真
商品の画像は12枚までとなっています。
バイヤーが手にとって見ているような画像を意識して、できるだけ多く掲載しましょう。
TITLE
単語の先頭は大文字、それ以外は小文字が良いです。
単語と単語の間隔は、半角スペースが推奨されています。
75〜80文字くらい埋めるとより売れやすくなるようです。
ITEM CATEGORY ・ ITEM SPECIFICS
Sell Similar で過去の似ている商品のものを引き継いでいるので、違う部分を訂正すればOKです。
ポケモンカードやCDなど、ジャンルによっては Required（必須項目）があります。
記入しないと売れにくくなります。しっかり入力しましょう。
CONDITION ・ DESCRIPTION
こちらのブログで Sell Similar を使った出品について解説していますので参考にしてください。
CONDITION や DESCRIPTION（商品詳細）の記入例や便利な出品テンプレートのご紹介もあります。
無料で使えますので、簡単に出品したい方はご活用ください。
PRICING
オークションの設定をします。
・オークション開催期間
日数を選択することができます。
あまり期間が短いと閲覧数が少なく、入札が入らない可能性があります。
先ほど手数料のところでお伝えしたように、早期終了の手数料もかかるので7日か10日をお勧めします。
・Buy It Now
その価格で入札があったらオークション終了。取引を成立させる価格です。
・最低落札価格
（例として、49ドルに設定しています。）
1ドルで始まったオークションが49ドルに達することがなかったら、取引を成立させずに終わります。
設定する場合は別途手数料がかかります。
設定した場合は、画面の下のほうに Fees（費用）と出ますので、i のところをクリックすると確認できます。
SHIPPING
配送についての設定です。
あらかじめ設定した Shipping policy を呼び出して選択します。
PROMOTED LISTINGS
eBayの広告プロモーティッドリスティングについてです。
チェックを入れると費用は発生しますが、閲覧数を増やすことができます。
チェックを入れた場合は画面下の Fees に反映されます。
Ad Fee Express 3.29$が、オークションの広告費です。
広告を使ったほうがいいのかどうかと言う事ですが、私自身は費用より効果の方が高いと思っています。
こちらが実際の閲覧数のグラフです。
104回の閲覧に対しプロモーティッドリスティングで42回閲覧されたと言う事ですので、このオークションに関しては効果があったと思います。
その他、支払いなど、全て入力ができたら、Save for later で保存しましょう。
セラーハブの Listings → Drafts で下書きが確認できます。
Resume draft をクリックすると呼び出すことができるので、間違いがないかチェックしてください。
condition description の入力モレなども注意しましょう。
Preview で実際の販売画面が見れます。
準備ができたら List it で 出品 です。
お疲れさまでした！
商品が売れたら発送していきます。
発送に関しては動画が出ていますのでこちらの動画を使ってください。
オークションのコツ
1.大数の法則 2.同時に複数オークション 3.送料別
大数の法則
たくさんのオークションをやることによって、黒字も赤字も出るけどトータルではプラスになると言う考え方です。
同時に複数のオークションをやる
いっぺんに10個のオークションを行った場合、もしかしたら同じバイヤーが複数落札してくれるかもしれません。
1つの箱に2つ3つ同梱することができれば手間も省けます。
オークションで人を集めて、店内を回遊してもらいましょう。
送料別でオークションをする
仮に希望額に達しなかったとしても、最低限の送料をいただいておくことで損失を軽減することができます。
もし同梱が発生すれば、赤字をカバーすることができる場合もあります。
オークション開始価格の工夫
1.利益上乗せ 2.仕入れ値+送料 3.1USDスタート
利益上乗せオークション
『1入札あれば勝ち！』
例えば5,000円で仕入れた商品を、100ドルからスタートするオークションにかけたら、1入札でもあれば黒字が確定します。
仕入れ値+送料（仕入れ値開始から）のオークション
『入札が入れば入るほど黒字』
これは入札が入れば入るほど黒字になるやり方です。
1入札あったら± 0で売れると言う事ですので、損失は出にくいやり方です。
1USDスタートのオークション
『閲覧数最大、ただし赤字リスク有り』
低い価格でスタートすると、安いので閲覧数は最大化します。
ただし、希望額に達することなく赤字になるリスクもあります。
大数の法則や複数同時開催のオークションで、赤字リスクを抑えていきます。
eBay オークション出品 まとめ
オークションリサーチは、入札が複数あるものを見ていきます。
これにより人気があるものを特定することができます。
日本から売れているものはたくさんあるのでカテゴリーを決めていきます。
さらに、価格帯など条件を絞って商品を特定していきましょう。
オークションのコツは、開始価格を工夫することでリスクを抑えることができます。
複数同時開催することで、来店数や店内の回遊を増やし相乗効果を得ることも可能です。
セットにするとたくさん入札が入り、価格が上がりやすい傾向があります。
もちろんリスクもあります。
オークションですから、値段の上がらない場合もあります。
ちょっと怖いという方は、Buy It Now 固定価格での販売でOKです。
紹介したリサーチ方法は、固定価格でも有効です。
やってみてください。
不安や、分からないこともあると思います。
お気軽にお問合せください。
一緒に考えていきましょう！
今回、掲載した以外にも eBay に関してYouTube で解説しています。
よろしかったら、参考になさってください。
興味を持っていただけたら、チャンネル登録をお願いします。
YouTube チャンネル eBay 貿易家 のり
質問等ありましたら、コメント欄にお気軽にどうぞ。
今後も、最新情報をお伝えしていきます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を祈っています。
のりから特別なメッセージを受け取りたい方はぜひご登録ください。
尚、正しい順番でeBay輸出を学びたい方に向けた
「ebayのりスタートダッシュセット」を無料で配布しています。
6年以上の実践経験をもとに蓄積したスキルや商品リストを、動画70本以上で紹介しているので、ぜひご活用ください。
hatebu
